Bedarfsanalyse
Die Bedarfsanalyse für All-on-4®
Die Bedarfsanalyse dient dazu, den aktuellen Status der Praxis, ihr Wachstumspotenzial und die Anforderungen für eine erfolgreiche Einführung bzw. den Ausbau des All-on-4® Behandlungskonzepts klar zu bestimmen. Sie bildet damit das Fundament für strategische Entscheidungen im Bereich Implantologie und Praxisentwicklung.
Ermittlung des aktuellen Ausgangspunkts
Zu Beginn werden zentrale Praxiskennzahlen erhoben, um das vorhandene implantologische
Leistungsniveau zu verstehen. Dazu gehören:
- Anzahl der jährlich gesetzten Implantate
- Genutztes Implantatsystem
- Zielsetzung hinsichtlich Steigerung der Implantatzahlen
- Praxisausrichtung und Vision für die nächsten fünf Jahre
Diese Informationen zeigen, wie gut die Praxis bereits aufgestellt ist und welche Ambitionen sie
verfolgt.
Analyse der Praxisziele und Wachstumshebel
Die Präsentation führt durch die vier Kernbereiche des Geschäftsmodells:
- Die Vision: Welche strategischen Ziele verfolgt die Praxis?
- Das Mehrwert-Versprechen: Welche Leistungen bietet sie den Patienten, zu welchen Preisen
und mit welcher Differenzierung? - Die Abläufe in der Praxis: Wie effizient sind Prozesse, Teamstrukturen und Ressourcen auf
All-on-4® ausgerichtet? - Die Ertragsmaximierung: Welche margenstarken Behandlungen und Abläufe bieten Wachstums-
potenzial?
Diese Analyse erlaubt, klare Maßnahmen abzuleiten, um das All-on-4® Konzept wirtschaftlich
tragfähig zu integrieren.
Prüfung der Qualifikationen und Ressourcen
Für den Ausbau der Methode werden wichtige Voraussetzungen überprüft:
- Erfahrung mit Nobel Biocare Portfolio und All-on-4® Kursen
- Schulungsstand des Behandlungsteams
- Zusammenarbeit mit zahntechnischen Laboren
- Vorhandene Erfahrungen aus ersten All-on-4® Fällen
Die Analyse zeigt, wo gegebenenfalls Schulungen, Trainings oder Mentoring notwendig sind.
Standort- und Marktpotential
Die Präsentation enthält eine exemplarische Potentialanalyse (z. B. anhand Frickenhausen).
Diese umfasst:
- Bevölkerungsgröße und Altersstruktur
- Anzahl potenziell zahnloser Patienten
- Kaufkraftanalyse
- Geschätzte Therapieakzeptanz
- Berechnung eines möglichen jährlichen Umsatzpotenzials
Damit wird abgeschätzt, wie groß der Markt für All-on-4® in der Region der Praxis ist.
Identifikation konkreter Entwicklungsfelder
Die Bedarfsanalyse zeigt auf, welche Bausteine noch fehlen, um All-on-4® erfolgreich zu
implementieren – etwa:
- Preisgestaltung
- Patientengewinnungsstrategie
- Prozessoptimierungen
- Marketing & Außendarstellung
- Aufbau eines Überweisernetzwerks
Diese Punkte dienen als Grundlage für den strategischen Workshop.
Zusammenfassung
Die Bedarfsanalyse stellt sicher, dass die Praxis:
- ihre Ausgangssituation klar versteht,
- ihr Markt- und Patientenpotenzial kennt,
- die notwendigen Voraussetzungen bewertet,
- strategische Wachstumsfelder identifiziert,
- einen konkreten Maßnahmenplan für die erfolgreiche Einführung oder Skalierung von All-on-4®
erhält.
Sie bildet somit den ersten, entscheidenden Schritt zum Aufbau eines skalierbaren, differenzierenden und wirtschaftlich erfolgreichen All-on-4® Geschäftsmodells.